tactique classique

Ces situations mènent à leur tour à deux tactiques classiques de négociation : le marchandage ou la médiation.Négociations, 2012, I. William Zartman (Cairn.info)

Une habileté supplémentaire dans la tactique classique : comment faire un peu bouger les lignes pour que rien d'essentiel ne bouge.Ecologie & Politique, 2008, Jean-Paul Deléage (Cairn.info)

Dépassant ces tactiques classiques de bluff ou de tractation, l'ouvrage montre que le vrai challenge réside dans le fait que préférences, options et relations ne sont pas statiques mais fluctuantes.Négociations, 2016, Jean-Yves Barbier (Cairn.info)

C'est une tactique classique : on fait venir deux prisonniers, on leur lit les procès-verbaux et l'on invite chacun à charger l'autre.Actes de la recherche en sciences sociales, 2004, Robert Darnton (Cairn.info)